【2026年最新】TikTok Shopのカテゴリ別売れ筋ランキング！売れる理由と勝ちパターンも解説 | EC運用・TikTok Shop支援なら株式会社ripples

「TikTok Shopって、結局どんなジャンルの商品が売れているの？」

「自社の商材はTikTok Shopと相性がいいのだろうか」

——出店を検討する中で、こうした疑問を持つ方は少なくありません。

本記事では、市場データをもとにしたカテゴリ別売れ筋ランキングTOP15と、直近伸びているカテゴリの傾向を紹介します。

そのうえで、なぜそのジャンルが売れるのか、さらに売上を伸ばすための勝ちパターンまで掘り下げていきましょう。

自社商材がどの位置づけにあるのかを確認しながら、読み進めてみてください。

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TikTok Shopのカテゴリ別売れ筋ランキングTOP15

TikTok Shop分析ツール「Kalodata」の日本市場データをもとに、GMV（流通取引総額）が大きいカテゴリを順に紹介します。

こうした傾向を把握しておくと、新規参入時のジャンル選定や、既存商材のポジショニングを検討する際の判断材料にもなるでしょう。

※参考：PR TIMES：【Kalodataウィークリー】日本TikTok Shop市場、GMV24.55億円・5.64%と微減　新商品数51.50%増、秋冬シーズンを見据えた動き（8月31日週）

※本ランキングは2026年8月31日〜9月6日時点のものです。カテゴリ別のGMVランキングは週ごとに変動するため、最新の順位はTikTok Shopセラーセンターや各種データ分析ツールでご確認ください。

1位：美容・パーソナルケア

美容・パーソナルケアは週間GMV4.72億円で、常にTOP1を維持している最大カテゴリです。

スキンケアやコスメだけでなく、ヘアケア家電なども含まれ、動画やライブで使用感を見せやすい点が強さの理由になっています。

韓国や中国発のブランドが上位にランクインすることも多く、海外コスメの新規参入が目立つジャンルといえるでしょう。

2位：食品・飲料

食品・飲料は週間GMV3.43億円で2位につけています。

お米や冷凍食品、スイーツなど幅広い商品が動いており、季節や物価動向（コメの価格高騰など）の影響を受けやすいカテゴリでもあります。

調理や試食の様子をそのまま配信できるライブコマースとの相性も良く、味や量感が伝わりやすいジャンルだといえるでしょう。

3位：レディースウェア・インナー

レディースウェア・インナーは週間GMV2.99億円で3位です。

トレンドアイテムの入れ替わりが早く、ライブ配信でサイズ・色違いを次々に見せられる点がTikTok Shopと噛み合っています。

後述するメンズウェア・下着も直近で大きく伸びており、アパレル全体としてTikTok Shopとの相性の良さが裏付けられているといえるでしょう。

4位：おもちゃ・趣味

おもちゃ・趣味は週間GMV1.56億円で4位です。

スクイーズ玩具や推し活グッズなど、開封動画やASMR的な見せ方と相性が良いカテゴリで、エンタメ性の高いコンテンツがそのまま購買につながりやすいのが特徴といえます。

応援しているアイドルやキャラクターに関連したグッズは、ファン同士の情報共有によって一気に拡散されるケースも少なくありません。

5位：スマホ・エレクトロニクス

スマホ・エレクトロニクスは週間GMV1.50億円で5位です。

スマホアクセサリーや小型ガジェットを中心に安定した売上を確保しているカテゴリで、実演動画で使い勝手を見せやすい商品ほど伸びやすい傾向にあります。

価格帯が比較的手頃な商品が多く、動画を見ているその場で購入を決めやすい点も強みの一つでしょう。

6位：メンズウェア・下着

メンズウェア・下着は週間GMV1.31億円で6位です。

直近で前週比66.53%増を記録するなど急成長が目立っており、レディースに続きアパレル全体の底上げが進んでいます。

これまで女性向けが中心だったTikTok Shopのユーザー層に、男性の購買行動が広がりつつある表れとも考えられるでしょう。

7位：ホーム用品

ホーム用品は週間GMV1.30億円で7位です。

毛布やブランケットなど季節性の強い寝具・生活用品が中心で、気温の変化に合わせて需要が動きやすく、冬場に大きく伸びる傾向があります。

手触りの柔らかさや暖かさは写真だけでは伝わりにくいため、実際に触れる様子を映像で見せる訴求が特に効果的でしょう。

8位：旅行かばん・バッグ

旅行かばん・バッグは週間GMV0.99億円で8位です。

季節の旅行需要やコーディネート提案との相性が良く、ショート動画での収納力・使い勝手の実演が購入の後押しになりやすい傾向があります。

連休シーズンやボーナス時期に合わせて需要が高まりやすく、実際の荷物を詰めるところを見せる動画が特に高い反響を集める傾向です。

9位：健康

健康カテゴリは週間GMV0.83億円で9位につけています。

サプリメントやプロテインなど、継続購入が見込める商品が中心です。

TikTok Shop公式認定パートナーへのインタビューでも、パーソナルケアと並んで健康食品・サプリはチャンスの大きいジャンルとして挙げられています。

特にプロテインは飲みやすさやアレンジレシピを紹介する動画が伸びやすく、初回購入からリピートにつながりやすい商材としても注目されているようです。

10位：自動車・バイク

自動車・バイクは週間GMV0.82億円で10位です。

カー用品やバイク用品など、実用性を訴求しやすい商品が中心になっています。

取り付け方法やビフォーアフターを実演する動画が多く、DIY感覚で試せる商品ほど反応を得やすい傾向にあるようです。

参考・11位：ファッション小物

ファッション小物は、アクセサリーやバッグ以外の小型アイテムが中心となっています。

単価が手頃でコーディネートの一部として気軽に購入されやすく、レディースウェアからの流入も見込めるカテゴリです。

単品での購入だけでなく、まとめ買いやついで買いが発生しやすい点も特徴の一つといえます。

参考・12位：日用雑貨

日用雑貨は、キッチン用品や収納グッズなど生活密着型の商品が中心です。

「困りごと→解決」を短尺動画で見せやすく、リピート購入が発生しやすいカテゴリとして位置づけられます。

派手さはないものの、日々の暮らしに直結する分、共感を得たコンテンツは安定した再生数を稼ぎやすい傾向です。

参考・13位：ジュエリー

ジュエリーは、アクセサリー類を中心に、ギフト需要や季節イベント（母の日・クリスマスなど）に合わせて動きが出やすいカテゴリです。

実際に身につけた際の輝きやサイズ感を動画で見せることで、写真だけでは伝わりにくい質感の魅力を補える点も強みといえるでしょう。

参考・14位：ペット用品

ペット用品は、飼い主のライフスタイル系コンテンツと相性が良く、商品そのものよりもペットとの暮らしを見せる動画から購入につながりやすい傾向があります。

ペットの反応や喜ぶ様子がそのまま商品の説得力になるため、広告色を抑えた自然な投稿が伸びやすいジャンルです。

参考・15位：ベビー・キッズ

ベビー・キッズは、口コミや安心感が購買の決め手になりやすいカテゴリです。

他カテゴリと比べるとまだ規模は小さいものの、今後の伸びしろが期待されています。

子育て経験を持つクリエイターによるリアルな使用感の発信が、購入前の不安を和らげる大きな要素になっているようです。

※11〜15位（ファッション小物・日用雑貨・ジュエリー・ペット用品・ベビー・キッズ）は、傾向を参考情報として紹介しています。

【自社アンケート】ユーザーがTikTok Shopで購入した商品のカテゴリ上位は？

弊社が実施したTikTok Shop利用者向け独自調査（n=410）でも、似た傾向が見られました。

過去1年間に購入したカテゴリを複数回答で尋ねたところ、上位は「アパレル・ファッション小物」45.1%、「コスメ・スキンケア・美容」42.2%、「日用品・生活雑貨」41.9%、「食品・飲料」33.7%、「家電・ガジェット」25.4%という結果でした。

市場全体のGMVランキングでは美容・パーソナルケアが1位である一方、購入経験率ではアパレルがわずかに上回る結果となっており、いずれもよく購入される、また金額も大きく動きやすい、非常にニーズの高いジャンルとなっていることが伺えます。

直近特に伸びているカテゴリとその特徴

カテゴリ別のGMVランキングは週によって順位が変動しますが、直近では次のようなカテゴリの伸びが目立っています。

食品・飲料

米の価格高騰を背景に、ブラックフライデーなどのセール期間中は特に米関連商品の販売が伸びる傾向が見られます。

季節のギフト需要とも重なりやすく、年末にかけて動きが活発になるカテゴリです。

実際に直近の売れ筋ランキングでも、ブレンド米や新米といった商品が複数ランクインしており、価格への関心の高さがそのまま購買行動に表れる結果となりました。

ライブ配信では炊きたてのご飯を食べる様子や、産地・生産者の背景を伝えるコンテンツが信頼感の醸成に役立っている点も特徴です。

健康

サプリメントやプロテインなど、継続購入が見込める商品を中心に底堅い動きが続いています。

美容・パーソナルケアと合わせて語られることが多く、成分や効果を短時間で伝えられる動画との相性の良さが伸びの背景として挙げられるでしょう。

特にプロテインは、飲みやすさやアレンジレシピを紹介する動画が伸びやすく、初回購入からリピート購入につながりやすい商材としても注目されています。

健康志向の高まりとともに、今後も安定した成長が見込めるカテゴリといえるでしょう。

ホーム用品

気温の低下とともに、毛布やブランケットなど防寒アイテムの需要が急増する傾向があります。

季節性が強いぶん、需要のピークが短期間に集中しやすい点には注意が必要です。

手触りの柔らかさや暖かさは写真だけでは伝わりにくいため、実際に広げたりくるまったりする様子を動画で見せる訴求方法が特に効果的とされています。

月の前半にランキング上位だった商品が後半で順位を落とすケースも多く、需要のピークを見極めたタイミングでの仕掛けづくりが重要になるでしょう。

TikTok Shopで売れやすい商品の特徴とチェックリスト

ここまで紹介してきた売れ筋カテゴリに共通するのは、ジャンルそのものよりも「動画・ライブでどう見せられるか」という視点です。

ここでは、自社の商品がTikTok Shop向きかどうかを判断するための特徴とチェックリストを紹介します。

TikTok Shopで売れやすい商品の特徴は、以下のとおりです。

動画やライブで使用感・変化が数秒〜数十秒で伝わる商品
1,000円〜5,000円程度で気軽に試せる価格帯の商品
トレンド性があり、SNS上で話題にされやすい商品
消耗品・季節商品などリピート購入が発生しやすい商品
開発の裏話や使用シーンなど、語れるネタが複数ある商品

自社商品が以下の条件に当てはまるか、チェックしてみましょう。

□ 商品の魅力を15〜30秒程度の動画で伝えられる

□ 価格が1,000円〜5,000円程度に収まっている（または少量サイズ・分割払いがある）

□ 美容・食品・アパレル・日用品など、TikTok Shopで実績のあるカテゴリに近い商材である

□ 消耗品・季節商品など、繰り返し購入されやすい性質がある

□ ライブ配信で最低30分程度、商品について話せる人材が社内・社外にいる

上記のうち3つ以上に当てはまる場合は、TikTok Shopとの相性が高い商品だといえるでしょう。

より詳しいチェックリストや、売れない商品にありがちな失敗パターンについては、「TikTok Shopで売れない？失敗理由の特徴と成功事例のノウハウを解説」で詳しく解説していますので、あわせてご確認ください。

TikTok Shopの売れ筋ジャンルが売れる理由

売れ筋ジャンルの中でも、特に購入経験率の高い「日用品・生活雑貨」「コスメ・スキンケア・美容」「アパレル・ファッション小物」の3ジャンルについて、なぜ売れやすいのかを掘り下げます。

日用品・生活雑貨：ショート動画×実演と相性が良い

日用品・生活雑貨が強い理由の一つは、実演のハードルが低く、ショート動画を量産しやすい点にあります。

TikTok Shop支援を行うプロへのインタビューでも、「トイレットペーパーのような商品でも、『ふわふわ』『安い』『大量で』といったまとめ買いのニーズと結びつけることで、海外では実際に売れている」という事例が紹介されました。

高価格帯の商品を動画で魅力的に見せるのは難しい一方、日用品は「使う前」と「使った後」の違いをテンポよく見せるだけで説得力が生まれやすく、次々に投稿を重ねやすいジャンルだといえるでしょう。

ショート動画の具体的な作り方は「TikTok Shopのショート動画運用のポイント！【公式認定パートナーが完全解説】」もあわせてご参照ください。

コスメ・スキンケア・美容：ライブコマースと相性が良い

コスメ・スキンケア・美容は、世界的に見てもTikTok Shopで最も強いジャンルです。

海外の運用実績を持つ専門家へのインタビューでも、「美容・パーソナルケアというジャンルは各国で流通の1位になっている」と語られており、日本市場でも同様の傾向が見られます。

「自分の肌に合うか」「色味が写真と違わないか」を確認したいという心理が強い商材だからこそ、リアルタイムで質問に答えられるライブ配信との相性が良く、視聴者の不安を解消しながら購入まで導きやすいのが特徴です。

アパレル・ファッション小物：TikTokはトレンド発信力が強い

アパレル・ファッション小物は、各国のランキングでも美容に次ぐ2位につけることが多いジャンルです。

TikTok Shop支援のプロへのインタビューでも「基本的にはアパレル、特にレディースのアパレルが非常に相性がいい」と語られており、トレンド発信力の強いTikTokというプラットフォームの性質と噛み合っています。

配信中に紹介商品を切り替えながら色・サイズ違いを見せられる点も、通販でハードルになりがちな「着用イメージが分からない」という不安を和らげる要素になっているといえるでしょう。

TikTok Shopの売れ筋ジャンルの勝ちパターン！さらに売るコツは？

売れる理由が分かったところで、それぞれのジャンルで成果を出すための具体的な勝ちパターンを紹介します。

日用品・生活雑貨：口コミの効果的利用

日用品は生活に密着している分、実際に使ったユーザーが自発的に感想を発信しやすいジャンルです。

ブランド公式の投稿だけに頼らず、購入者によるレビュー動画やコメント欄でのやり取りが二次的に拡散されていく流れを設計に組み込むことがポイントになります。

コメント欄での質問に丁寧に答え続けることも、新規の視聴者にとっての信頼材料として機能するでしょう。

コスメ・スキンケア・美容：権威のあるインフルエンサーの活用

コスメは「誰が、どう使っているか」の説得力が購入の決め手になりやすいジャンルです。

フォロワーの多い著名インフルエンサーや、美容分野で専門性を持つクリエイターとの協業により、フォロワーの信頼をそのまま購買動機に転換しやすくなります。

単発のPR投稿よりも、継続的に使ってもらい自然な言及を積み重ねる設計の方が、中長期的な売上には効きやすい傾向です。

アパレル・ファッション小物：マイクロインフルエンサーを選ぶ

アパレルにおいては、フォロワー数の多い著名インフルエンサーよりも、フォロワー数千〜数万人規模のマイクロインフルエンサーを複数起用したほうが購買転換率が高くなる傾向があります。

等身大の体型・生活スタイルに近い発信者の方が「自分でも着られそう」という共感を生みやすいためです。

業種別の勝ちパターンをさらに詳しく知りたい方は、「TikTok Shopの業種別勝ちパターンを解説！売り方のコツまで完全ガイド」もあわせてご覧ください。

TikTok Shopの売上によくあるQ&A

最後に、TikTok Shopの売れ筋に関してよく寄せられる3つの質問にお答えします。

TikTok Shopでよく売れる商品の価格帯は？

弊社の独自調査（n=410）では、TikTok Shopで最もよく購入するカテゴリの1回あたりの平均購入額は「3,000円〜5,000円未満」が32.9%で最多、次いで「1,000円〜3,000円未満」が31.5%となり、合わせて6割以上が1,000円〜5,000円のレンジに集中しています。

動画を見ている途中でも「買ってみよう」と判断しやすい価格帯が、TikTok Shopとの相性が良いといえるでしょう。