「TikTok Shopという言葉は聞くけれど、具体的に何ができるの？」
「ただ動画を投稿するのと何が違うの？」
そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
TikTok Shopとは、単なるSNSの機能追加ではなく、ショート動画を起点にファンを作り、売上を生み出す「次世代のECプラットフォーム」です。
すでに海外では、たった2年で数千億円規模の市場が生まれるなど、その影響力はすでに実証されています。日本でもこの流れは今後確実に加速していくでしょう。
そこで本記事では、TikTok Shopの基本機能や始め方はもちろん、先行者利益を得るための戦略までを網羅的に解説します。
新しい販売チャネルの可能性を、今のうちにしっかりと掴んでおきましょう。
▼この記事でわかること
- TikTok Shopの基本的な仕組みと既存ECとの違い
- 2年で6,000億円市場を生んだ「ベトナムの成功事例」
- 日本企業が今参入して「先行者利益」を得るための戦略
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TikTok Shopとは何か、その登場が意味するもの
TikTok Shopは、ショート動画を活用したSNS上でのECプラットフォームとして登場したものです。
現在この新しい仕組みは、ユーザーの購買体験にどのような変化をもたらすのか、また消費行動にどんな影響を及ぼすのかが注目されています。
ここでは、下記の3つの側面から、その意義を具体的に解説します。
- ショート動画とECの融合
- SNS内で完結する購買導線の実現
- 若年層中心の消費行動変化
ショート動画とECが融合した新しい買い物体験
TikTok Shopは、短い動画コンテンツとオンラインショッピングを組み合わせた仕組みです。
ユーザーは商品の使い方や特徴を数十秒の動画で直感的に理解し、その場で購入まで進めます。
これにより、従来の画像やテキスト中心のECとは異なり、視覚的な訴求力やリアルな使用感伝達が可能となります。購買意欲を直接刺激する新たな体験が生み出せるでしょう。
SNS上で完結する購買導線の実現
TikTok Shopでは、商品を見つけてから購入までの流れがすべてアプリ内で完結します。
サイト遷移や外部リンクを経由せず、動画視聴からワンクリックで購入手続きに入れるため、ユーザーの離脱が抑えられやすくなります。
これによって、従来のECモールよりもスムーズで直感的な購買導線が実現されています。
若年層を中心にした消費行動の変化
TikTok Shopの利用拡大は、特に10代・20代を中心とする若年層の購買行動に大きな変化をもたらしています。
これまでSNSで商品を知り、ECサイトへ移動して購入する流れが主流だったのに対し、今ではSNS内での情報収集から購入までが一気通貫で完了します。
このような消費行動の変化は、今後のECやマーケティングの在り方にも大きな影響を与えています。
EC業界におけるTikTok Shopの可能性と既存常識への挑戦
TikTok Shopの登場は、これまでのEC業界で主流だった「検索して購入する」という流れに新しい選択肢をもたらしました。
動画やライブ配信、インフルエンサーを活用した購買導線によって、消費者の買い物体験は大きく変化し始めています。
この章では、TikTok Shopの登場がもたらした下記の影響に具体的に解説していきます。
- 動画コンテンツによる購買意欲の喚起
- ライブコマースの可能性
- インフルエンサーを通じた新規層の開拓
- ECサイト外で売上を生み出す新しい常識
動画コンテンツが購買意欲を直接刺激する
TikTok Shopでは、短い動画を使って商品の特徴や使い方を視覚的に伝えることができます。
たとえば、化粧品業界では単なるテキストや画像では伝わりにくい使用感や色味をリアルに伝えることが可能です。
実際に使っている様子を動画で見せることで、購入を迷っているユーザーの背中を押すこともできるでしょう。
食品や日用品でも、調理や使い方の工程を動画で具体的に説明し、その場で「自分も使ってみたい」と思わせることができます。
従来の静的なサイトでは得られなかった直感的な共感や理解が、動画を通じて直接的な購買動機に結び付くのが特徴です。
ライブコマースによるリアルタイム販売の拡大
TikTok Shopのライブ配信機能を活用することで、ブランドや店舗はリアルタイムで消費者とコミュニケーションを取りながら商品を販売できます。
アパレル業界では、ライブ中に試着やコーディネート提案を行い、視聴者からの質問にその場で答えることで安心感を作り出すことが可能です。これにより即決購入を促すこともできるでしょう。
健康食品やサプリメントの分野でも、専門家がライブで疑問に答えることで、効果への不安を解消し、継続購入へと誘導できます。
ライブコマースならではの即時性と双方向性が、従来のECにはなかった購買体験を可能にしています。
インフルエンサー活用で新規顧客層を獲得
TikTok Shopでは、商品やブランドの世界観に合うインフルエンサーと協力し、第三者視点での使用感やレビューを発信することが有効です。
たとえばレディースアパレルであれば、人気インフルエンサーが着用動画やコーデ提案を行うことで、フォロワーの購買意欲を喚起します。
食品業界や日用品でも、信頼性のあるインフルエンサーによる実演やレビューが、新たなファン層の獲得に直結するでしょう。
既存の顧客だけでなく、今までリーチできなかった層にブランドを知ってもらう機会が増えることもTikTok Shopの強みです。
ECサイト外での売上創出が当たり前になる
従来は自社サイトや大手ECモール内での売上が中心でしたが、TikTok Shopの普及により、SNS上で商品が発見され、そのまま購入まで完結する流れが浸透しつつあります。
特に若い世代では、動画やライブを見て「いいな」と思った商品を、外部サイトに遷移することなくその場で買う行動が増えています。
これにより、今後は「ECサイト外で売上を生み出す」ことが当たり前となり、既存の常識にとらわれない販売チャネル戦略が重要になっていくでしょう。
先行市場ベトナムの事例が示す新たな成功モデル
ベトナム市場でのTikTok Shopの成長は、今後の日本市場の展開を予測する上で極めて参考になる実例です。
ベトナム市場でTikTok Shop市場が短期間で急拡大した背景には、下記のような新しい販売戦略が大きな役割を果たしています。
- 動画やライブ配信を通じた消費者との直接的なコミュニケーション
- インフルエンサーを活用した新規顧客の獲得
実際、ベトナムでは先行参入ブランドが市場の主導権を握り、その地位を維持し続けています。
こうした動きは、競合よりも早く動いた企業が長期的な優位性を得られることを示唆しており、日本企業にとっても今まさに行動を起こすべきタイミングであると言えるでしょう。
また新しいプラットフォームへの参入には不安がつきものですが、海外でのデータや実績をもとにした戦略的な取り組みが、参入リスクを抑える有効な手段となります。
今後の成長市場で先行者利益を確実に掴むためにも、信頼できるパートナーと共に具体的な一歩を踏み出す価値があります。
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2年間で6,000億円規模に成長した市場
ベトナムにおけるTikTok Shop市場は、わずか2年間で6,000億円規模という急激な成長を遂げました。
この背景には、SNS経由の購買行動が一般化し、従来のECサイトだけでは取りこぼしていた新しい顧客層の獲得につながったことが挙げられます。
また、ショート動画やライブ配信を活用した商品訴求が日常化し、消費者の購買意欲を直接刺激する仕組みが定着したことも大きな要因です。
こうした実績は、短期間で大きな市場規模を目指す日本企業にとって、先行事例として大いに参考になるでしょう。
引用：JETRO ビジネス短信（ベトナムEC市場について）
先行参入ブランドがシェアを独占
ベトナム市場では、TikTok Shopの展開初期に参入したブランドが、その後の市場で圧倒的なシェアを維持しています。
例えば、コスメブランドの「Focallure（フォカリュール）」や、ベトナム発の「Cocoon（コクーン）」は、競合が少ない時期から動画レビューやライブ配信の体制を確立しました。
現地のデータ分析企業YouNet ECIなどのレポートによると、これらのブランドは参入から数年が経過した後でも、カテゴリランキングの上位を維持し続けています。
これらの企業は早期に動画コンテンツやライブ配信のノウハウを蓄積し、インフルエンサーとの連携を強化したことが、後発ブランドとの差別化につながりました。
結果として、後から参入した企業が追いつくことが難しい状況が生まれ、継続的に高い販売実績を維持する成功モデルが確立されています。
これは、日本市場でも市場拡大初期に参入する重要性を裏付けるものとなるでしょう。
引用：YouNet ECI、Metric等の市場調査データより
ライブ配信とインフルエンサー施策の相乗効果
ベトナムの成功事例では、ライブ配信によるリアルタイム販売と、インフルエンサーによる情報拡散の組み合わせが、売上拡大に大きく寄与しています。
ライブ配信では商品の魅力をその場で伝え、顧客からの質問に即時対応することで信頼感を生み出します。
さらに、インフルエンサーが自らのフォロワーに商品を紹介することで、短期間で認知度と購買意欲を高めることを可能にしました。
両者を同時に活用することで、従来のECに比べて圧倒的なスピードと規模での市場拡大が実現したと言えるでしょう。
日本企業が今こそTikTok Shopに参入すべき理由
今、日本企業がTikTok Shopへの参入を急ぐべき理由は、競合他社よりも早く市場シェアを確保できるチャンスが存在し、若年層の購買行動を直接取り込める構造が整っているからです。
さらに、既存のECだけでは到達できなかった新たな成長機会がTikTok Shopにはあります。
ここでは、それぞれの観点から参入の優位性と成長の可能性について具体的に解説します。
- 競合より早く市場シェアを確保できる
- 若年層の購買行動を取り込める
競合より早く市場シェアを確保できる
TikTok Shopは日本市場でまだ本格的な普及期に入ったばかりです。
この段階で参入することにより、同業他社が本格的に動き出す前に自社のプレゼンスを高められます。
たとえば、ベトナム市場では早い段階で参入したブランドがその後もシェアを維持し続けており、後発組との差は埋まっていません。
今動き出すことで、将来的に競合が増えても有利な立場を確保しやすくなるでしょう。
若年層の購買行動を取り込める
TikTok Shopはショート動画やライブ配信を活用した購買体験が特徴で、10代〜20代を中心とした若年層の消費行動に直結しています。
従来のECサイトではリーチが難しかった層にも、動画で商品特徴や価値をダイレクトに伝えやすくなっています。
特に、化粧品やアパレルなど若年層の関心が高いジャンルでは、SNSを通じた購買行動の変化に乗り遅れないことが重要です。
既存ECの限界を突破する新たな成長機会
既存のECモールや自社サイトだけでは、新規顧客獲得コストの上昇やリピーター依存が課題となっていました。
しかしTikTok Shopは、SNS上で消費者の興味喚起から購入までを一気通貫で完結できるため、従来の課題を突破するきっかけとなります。
動画やライブを活用した新しい販促手法により、これまでリーチできなかった顧客層の獲得や、売上の新たな伸びしろを生み出すことが可能です。
TikTok Shop 支援サービスで先行者利益を逃さず掴む！
日本のEC業界では、TikTok Shopという新しい販売チャネルが登場しました。
これにより、これまでSNS活用やライブコマースに遅れを感じていた企業にとって、先行者利益を得る絶好のタイミングを迎えています。
しかし「どのように参入すればいいのか」「自社がTikTok Shopに適しているのか」など、多くの企業がノウハウ不足や業務負荷の増大、新しいプラットフォームへの不安に直面しています。
こうした課題を乗り越え、競合よりも早く市場の主導権を握るには、戦略設計から実務運用までを一気通貫で支援するパートナーの存在が不可欠です。
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