tiktok shop市場規模が拡大する今、事業者が押さえるべき成長機会とは

EC市場に新たな波をもたらす「TikTok Shop」が、世界中で急速な拡大を続けています。

既存のEC売上が伸び悩み、「今まで通りの販売手法で本当に大丈夫なのか」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、若年層の購買行動の変化や海外の先行事例をもとに、日本市場で先行者利益を掴むための具体的な参入戦略を解説します。

現状を打破し、次なる成長のチャンスを確実に手にするためのヒントとしてぜひお役立てください。

▼この記事でわかること

• 拡大するTikTok Shop市場と日本企業に訪れる転機
• 海外先行事例に見る成長の背景と日本市場の現状
• 市場拡大の本質―ECの常識を変えるライブコマースと動画施策
• 先行者利益を逃さないための戦略的参入ポイント

拡大するTikTok Shop市場と日本企業に訪れる転機

TikTok Shopは世界的な成長を遂げており、その流れが日本にも本格的に到来しつつあります。

これまでのEC市場とは異なり、動画やライブ配信を通じた購買体験が広がったことで、消費者の行動や企業の販売戦略にも大きな変化が生まれています。

特に若年層の購買スタイルが大きくシフトしている今、日本企業にとっては新しい成長の扉が開かれつつあります。

次の章では、なぜ今TikTok Shop市場が急拡大しているのか、そして企業がどのようなチャンスを掴めるのかを具体的に掘り下げていきます。

• トレンド1：世界的な市場拡大が日本にも波及
• トレンド2：若年層の購買行動が大きく変化
• トレンド3：企業にとって新たな成長チャンスが到来

トレンド1：世界的な市場拡大が日本にも波及

海外のTikTok Shop市場では、ベトナムやアメリカを中心に短期間で大規模な成長が実現しました。

ベトナムでは2年間で6,000億円規模まで拡大するなど、ライブコマースと動画販売の手法が爆発的な支持を集めています。

このような成功事例を背景に、日本でもTikTok Shopの導入が進み始め、市場の可能性が一気に広がっています。

世界のトレンドが日本市場にも波及しはじめた今、事業者にとってはこれまでにない新たな事業成長の土壌が生まれています。

引用：JETRO ビジネス短信（ベトナムEC市場について）

トレンド2：若年層の購買行動が大きく変化

10代・20代を中心とする若年層は、SNS上での動画視聴を通じて商品を知り、そのままTikTok Shopで購入するという新しい購買習慣を急速に身につけています。

従来型のECモールではリーチが難しかったターゲット層も、動画やライブ配信を活用したダイレクトな接点が可能になりました。

今や商品の魅力を「見る」「感じる」「すぐ買う」という一連の流れが、若年層の間で当たり前のように受け入れられています。

トレンド3：企業にとって新たな成長チャンスが到来

日本市場は、まだTikTok Shop活用が発展途上にあり、参入企業が少ない状態です。

そのため、早いタイミングで新しい販売チャネルを築くことで、これまで接点のなかった若年層や新規顧客層への浸透が期待できます。

EC売上の伸び悩みや既存顧客への依存から脱却したい企業にとって、TikTok Shopは現状を打破するための有力な選択肢となっています。

今こそ、動画やライブ配信を戦略的に活用し、新たな成長曲線を描くチャンスが訪れています。

海外先行事例に見る成長の背景と日本市場の現状

TikTok Shop市場は世界的に急拡大していますが、その成長過程や市場の環境は国によって大きく異なります。

とりわけベトナムの事例は、日本市場が今後どのような成長局面を迎えるのかを考える上で重要な示唆を与えます。

しかし、各国で成功したビジネスモデルをただ真似るだけではうまくいかない現実があるため、文化や商習慣の違いを正しく理解し、先行事例から学べるポイントを戦略に活かすことが不可欠です。

ここでは、ベトナム市場の成長要因、日本市場特有の状況、参入時に直面する障壁、そして実際に活かせる成功パターンについて掘り下げていきます。

• ポイント1：ベトナム市場での急成長とその要因
• ポイント2：日本市場はまだ黎明期
• ポイント3：文化・商習慣の違いが参入障壁に
• ポイント4：先行事例から学べる成功パターン

ポイント1：ベトナム市場での急成長とその要因

ベトナムではTikTok Shopがサービス開始から2年間で6,000億円規模にまで成長しています。

この急拡大を支えたのは、動画とライブ配信を通じて商品の魅力を直感的に伝えられる仕組みと、インフルエンサーを起用したプロモーション戦略です。

特に、若年層を中心にSNSを活用した購買行動が定着し、リアルタイムでのライブ販売が新たな購買体験として広く受け入れられました。

ブランド側は動画制作やライブ配信を積極的に行うことで、短期間で認知拡大と売上向上の両立を実現しています。

引用：JETRO ビジネス短信（ベトナムEC市場について）

ポイント2：日本市場はまだ黎明期

日本ではTikTok Shopの導入が始まったばかりで、海外と比べて普及率は限定的です。

企業側でも動画制作やライブ配信に関する知見不足が顕著で、実際に事業へ活用している例はまだ少数にとどまります。

また、既存のECチャネル依存から抜け出せていない企業が多く、新しい販売手法への移行に慎重な姿勢が目立ちます。

しかし、市場が本格的に立ち上がる前の今こそ、先行者利益を得られる絶好のタイミングです。

いち早くノウハウを蓄積し、運用体制を整えることで、競合他社に先んじて市場シェアを獲得できる可能性があります。

ポイント3：文化・商習慣の違いが参入障壁に

日本市場では、消費者の購買行動やブランドへの信頼形成プロセスが海外とは異なります。

たとえば、ライブコマースへの親しみ度合いや、インフルエンサーの影響力の受け止め方にも独自の傾向があります。

これらの違いが、海外で成功したノウハウをそのまま日本に持ち込む際の障壁となりやすいです。

そのため文化・商習慣への理解と、それに合った運用体制の構築が参入成功のカギとなります。

ポイント4：先行事例から学べる成功パターン

ベトナムなど海外先行市場の事例から分かるのは、動画・ライブ・インフルエンサー活用を一体化した施策が認知拡大や売上成長に直結しやすいことです。

具体的には、下記のような施策が購買体験を向上させるとされています。

• 商品の特性やターゲットに合わせて動画コンテンツを量産
• ライブ配信でリアルタイムに顧客と接点を持つ
• インフルエンサーによる信頼性の担保と拡散力の強化

これらの取り組みを段階的かつ体系的に実施し、施策ごとに効果測定と改善を繰り返すことで、着実な成長を実現しています。

日本市場でも、こうした海外の成功パターンを自社の状況に合わせて柔軟に応用することが、先行者利益を確保するための現実的な戦略となります。

市場拡大の本質―ECの常識を変えるライブコマースと動画施策

従来のEC運営が限界を迎える中、ライブ配信やショート動画、インフルエンサー活用といった動画施策が「検索して買う」購買体験を根本から変えつつあります。

さらに、SNSとECの動線が一体化した新たな購買体験も生まれています。

本章では、これらの動画施策とSNS融合がもたらす4つの具体的な価値について解説します。

• 特徴1：ライブ配信によるリアルタイム接客
• 特徴2：ショート動画が購買行動を後押し
• 特徴3：インフルエンサー活用で認知拡大
• 特徴4：ECとSNSが融合する新しい購買体験

特徴1：ライブ配信によるリアルタイム接客

ライブ配信は、実際の店舗で店員と会話をしながら買い物をするような感覚をデジタル上で再現できる点が大きな魅力です。

たとえば、配信中に視聴者から寄せられる質問にリアルタイムで答えることで、顧客の不安や疑問を即座に解消し、購買意欲を高めることができます。

また化粧品やアパレルでは、商品の使用感や着用イメージをその場で伝えられるため、従来の写真やテキストだけでは難しかった細かな情報もダイレクトに届けられます。

こうしたライブ接客は、ECの距離感を縮め、ブランドへの信頼を築くうえで大きな役割を果たしています。

特徴2：ショート動画が購買行動を後押し

短尺動画は、情報の伝達スピードと拡散力が特徴です。

商品の使い方や効果を数十秒で直感的に伝えられるため、興味を持ったユーザーがそのまま購買に進みやすくなります。

特に若年層は長文の説明よりも、映像による「体験イメージ」から価値を感じ、購入判断につなげる傾向が強まっています。

下記のようにジャンルを問わずショート動画が「買う理由」を作る重要な役割を担っていると言えるでしょう。

• レディースアパレル：着用動画を見て自分に合うかを判断できる
• 健康食品：実際のレビュー動画で信頼感が生まれる

特徴3：インフルエンサー活用で認知拡大

SNS上で影響力を持つインフルエンサーの活用は、ブランドや商品の認知度を一気に高める手段として定着しつつあります。

インフルエンサーが実際に商品を使った感想やレビューを動画で発信することで、第三者視点のリアルな評価が潜在顧客に届きます。

また、フォロワーとの信頼関係を活かした訴求は広告よりも共感を呼びやすく、短期間で幅広い層へリーチできるのも強みです。

食品や日用品であれば、実際の調理や使い方を見せることで「自分ごと」として捉えてもらいやすくなり、購買につながるケースが増えています。

特徴4：ECとSNSが融合する新しい購買体験

いま、ECサイトとSNSの境界線が曖昧になりつつあります。

ユーザーは、SNS上で商品を知り、興味を持ったその場で購入まで完結できる流れを求めています。

TikTok Shopのようなプラットフォームでは、動画やライブ配信から直接商品ページに遷移し、外部サイトへの移動なくスムーズに決済まで進める仕組みが整っています。

これにより「知る」「興味を持つ」「買う」という消費行動が一気通貫となり、購買のハードルが大きく下がりました。

SNSとECが一体化した新しい体験は、今後の成長市場を牽引する大きな原動力となるでしょう。

先行者利益を逃さないための戦略的参入ポイント

TikTok Shop市場が急成長する中、競合が少ない初期にシェアを確保し、先行者利益を得ることが長期的な競争力を左右します。

しかし単なる早期参入ではなく、商品とターゲットの適性を見極め、動画・ライブ・インフルエンサー施策を連動させることが不可欠です。

本章では市場で優位に立つための3つの具体的アクションを解説します。

• アクション1：早期参入で市場シェアを確保する
• アクション2：商品とターゲットの適性診断を行う
• アクション3：動画・ライブ・インフルエンサー施策を一体化する

アクション1：早期参入で市場シェアを確保する

TikTok Shopの市場は、ベトナムのような海外先行事例を見ても、参入タイミングの早さがブランド認知や売上に直接影響することが証明されています。

日本市場も今まさに立ち上がり期であり、この時期に参入した企業は後発組よりも有利なポジションを築きやすい状況です。

競合が増える前に自社のファンを獲得し、継続的なコミュニケーションを重ねることで、他社との差別化やリピーター創出につながります。

今はまだ情報もノウハウも出揃っていない状態ですが、早く動き出すことで得られるデータや顧客の声は、今後の施策改善にも活用しやすくなります。

競合の動きに不安がある方も、海外事例をもとにした戦略設計や継続的な最適化を行うことで、先行者利益をしっかり手にすることができるでしょう。

引用：市場シェアと成長率に関するデータ

アクション2：商品とターゲットの適性診断を行う

TikTok Shopで成果を出すには、自社の商品やブランドが本当にこのプラットフォームに合っているかを見極めることが重要です。

たとえば、下記のようなジャンルは、動画で商品特性や使い方・効果を視覚的に伝えやすいため、特に相性が良いとされています。

• 化粧品やパーソナルケア
• アパレル
• 食品
• サプリメント

また、価格帯やターゲット層の年齢、生活スタイルも成功可否に大きく影響します。

初期段階でこうした適性診断を行うことで、無駄な投資や失敗リスクを抑え、効率的にリソースを配分することができます。

アクション3：動画・ライブ・インフルエンサー施策を一体化する

TikTok Shopでファンを増やし売上を最大化するには、複数の施策をバラバラに行うのではなく、連動させて展開することが求められます。

例えば下記のような施策を組み合わせることで、多角的なアプローチが可能となります。

• ショート動画で商品の魅力を短時間で伝える
• ライブ配信でリアルタイムに顧客の疑問や要望に応える
• 信頼性や拡散力のあるインフルエンサーによる第三者視点のレビューやライブ出演を組み合わせる

この一体化によって、商品認知・購入意欲・信頼構築の各段階で効果的な顧客体験を生み出せます。

動画制作やライブ運営、インフルエンサー管理などの業務が煩雑化しがちな点も、外部の専門支援を利用すれば、戦略設計から実務まで一貫して効率的に進めることができます。

TikTok Shop 支援サービスで日本市場に先駆けた成長機会を掴もう！

TikTok Shop市場は世界中で急拡大しており、日本でも本格的な普及期を迎えつつあります。

若年層の間で「動画を見てすぐ買う」という新しい購買行動が定着する中、参入企業が少ない今は先行者利益を得る絶好のチャンスです。

市場で勝ち抜くためのポイントは以下の3点です。

• 早期参入で、競合より先に市場シェアを確保する
• 自社商品とTikTok Shopの適性をしっかり見極める
• ショート動画・ライブ配信・インフルエンサー施策を連動させる

とはいえ、「ノウハウがない」「運用リソースが足りない」と一歩踏み出せない企業も多いはずです。

市場の波に乗り遅れず、最短ルートで成果を確実なものにするなら、ぜひ実績豊富なTikTok Shop代行会社「ripples」にお任せください。まずは無料相談で、貴社にぴったりの戦略を見つけてみませんか？