EC運用・TikTok Shop支援なら株式会社ripples

TikTok Shopの出店を検討しているものの、「本当に自社の商材で売れるのか」「どんな運用をすれば成果が出るのか」と迷っている方は多いのではないでしょうか。

日本では2025年6月30日にローンチされたばかりで、国内の成功事例もようやく公表され始めた段階です。

一方で海外では、TikTok Shopは短期間でECの勢力図を塗り替えるほどの成長を遂げており、国内でも先行参入した事業者がすでに独自のポジションを築き始めています。

いま情報収集のまま数か月を過ごすと、クリエイターや販売実績の先行者メリットが一気に失われる可能性もあります。

本記事では、TikTok Shopの実事例を国内・海外あわせて10件取り上げ、業界・商材別にどんな施策がどう結果につながったかを解説します。

あわせて、事例に共通する「攻略の鍵」と、これから始める事業者が踏むべき具体的な3ステップまで、TikTok Shop運用代行を手がける弊社・株式会社ripplesの現場知見から整理しました。

読み終えるころには、自社のTikTok Shop参入に向けて「誰を、どう動かせば、どんな成果が期待できるか」が見えてくるはずです。

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TikTok Shopとは？主要の機能やメリットを解説

TikTok Shopは、ショート動画SNS「TikTok」のアプリ内に実装されたEコマース機能です。

ユーザーは動画やライブ配信を視聴しながら、画面上のカートアイコンをタップするだけで商品ページに遷移し、そのまま購入まで完了できます。

弊社代表・清水は、TikTok Shopの位置づけについて「TikTokは、決済までSNS上で完結できる、国内で初めてのプラットフォーム」と解説しています。

Instagramにも「ショップ」機能はありますが、あくまで商品カタログにとどまり、購入時は外部ECに遷移する仕様でした。

TikTok Shopは、SNS滞在中の熱量をそのまま購買に変換できる構造が最大の違いです。

TikTok Shopのメインとなる機能とは

TikTok Shopの中核となるのは、次の3つの導線です。

1つ目が ショート動画への商品リンク（カート）の設置。

自社が投稿するショート動画はもちろん、クリエイター（インフルエンサー）が投稿する動画にもアフィリエイト形式でカートを差し込めます。

2つ目が ライブコマース。

企業・クリエイターが配信するライブ中に商品をピン留めし、視聴者はライブを見ながらワンタップでカートに遷移できます。

3つ目が 商品検索（モール型タブ）。

日本では2025年7月末ごろに順次ローンチされている機能で、Amazonや楽天のように能動的に検索して買うことも可能です。

ただし清水は「現時点では商品検索よりもショート動画・ライブコマース経由の購買が圧倒的に多い」とコメントしています。

さらにTikTok Shopならではの強みが、アフィリエイト機能と管理画面のデータ可視化です。

メーカー側の管理画面から、各クリエイターのフォロワー属性（性別・年代）、過去の販売実績、得意ジャンルまで確認でき、外部ツールに頼らず戦略的なキャスティングができます。

TikTok Shopを導入するメリットは

TikTok Shopの導入メリットは主に次の3点に整理できます。

メリット①｜SNSから最短4タップでシームレスに購入可能
自社ECサイトやLINE経由の購買では「別ブラウザで決済情報を再入力する」というラグがあり、離脱の原因となっていました。TikTok Shopは一度決済情報を登録すれば、SNS滞在中のまま購買まで完結できるため、購買までの導線が大幅に短縮されます。

メリット②｜販売手数料は比較的低水準
TikTok Shopの販売手数料は、2026年4月時点で原則7%（税抜）の一律料率です。従来のモール（楽天・Amazon）は固定費＋約10%前後の手数料がかかるケースが多く、TikTok Shopは固定費負担が小さい点が構造的な強みといえます。

ただし、2026年5月のタイミングで、カテゴリー別料率への段階的移行が公式にアナウンスされています。海外では米国（2024年4月に6%→同年7月に最大8%へ段階引き上げ）・英国（2024年9月に5%→9%）と同様の改定が実施された前例があり、カテゴリーによっては利益率の前提そのものが変わる可能性があります。

出店前に必ずTikTok Shop公式セラーセンターで自社商材のカテゴリー料率を確認してください。手数料の詳細は弊社別記事「TikTok Shopの手数料」もしくは公式セラーセンターの最新料金情報をご参照ください。

メリット③｜従来のモールSEO対策が（現状は）不要
楽天・Amazonでは「モール内SEO」が必須でしたが、TikTok Shopでは現時点でユーザーの購買動線のほとんどがショート動画とライブコマース経由です。

清水も「商品検索でのSEO対策は一旦優先度が下がる。最初はショート動画の量産・ライブコマース・クリエイターのアサインという『3本の矢』に集中したほうがリターンは大きい」と明言しています。

【自社事例】TikTok Shopの実際の相談事例4選！

ここからは、弊社が実際に支援している、あるいは初回商談をさせていただいたクライアントの事例を4件ご紹介します。いずれも日本国内の案件です。

事例① プロテインブランド「VITAS」

プロテインブランド「VITAS」（運営:株式会社スリーピース）は、2025年7月にTikTok Shopを開設し、同年8月から弊社が運用支援に入っています。

VITAS担当の松浦氏は「当初はどの代理店に依頼するかを比較検討していたが、ベトナムで実際にTikTok Shopを運用していた実績と、市場の動向・勝ちパターンを具体的に提案してくれた点が決め手になった」と語っています。

成果としては次の通りです。

8月の初動売上は数十万円規模だったが、9月には一気に桁が変わり、新チャネル単体で数千万円規模の売上に到達
弊社制作の公式ショート動画が数百万再生規模に到達し、クリエイター投稿と掛け合わさってTikTok Shopへの流入が顕著に増加
主力のプロテインに加え、「ライフガード」とのコラボパッケージ（シトルリン・アルギニン配合）が在庫切れで入荷待ちになるほど販売が伸びた
TikTok Shopでの動きがAmazonなど他チャネルの売上にもプラスの波及効果
月間約3,000万再生規模のブランド認知に到達し、社内でも「新商品を売るときにTikTok Shopでどう売るか」が標準の戦略項目に

松浦氏は最後に「TikTok Shopで勝つには『スピード』と『専門性』が絶対的に必要。ノウハウが無いまま社内リソースだけでやると出遅れる」とコメントしています。

事例② 開始10日で3,000人のクリエイターを巻き込んだ食品メーカー

2つ目は、2025年に弊社支援が始まった食品系メーカーの事例です（商材特定を避けるため業態は伏せています）。

この案件では、本格的な施策（動画／セール企画）を始動する前の立ち上げ初動のクリエイター設計を徹底しました。

結果として、約10日間で合計3,000名のクリエイターが商品を自分たちの「ショーケース（プロフィール上の商品棚）」に登録、または動画をアップロードする状態になりました。

清水は、このクライアントが弊社を選んだ理由について「提案内容の『解像度』が他社と比較して明確に違ったこと、および国内だけでなく海外展開まで視野に入れていたため、ベトナム・アメリカでの販売経験がそのまま強みになった」と振り返ります。

TikTok Shopでは、売上の半分以上がクリエイター経由で発生することも珍しくありません。立ち上げ前の数週間で「誰に、いくつ、どう届けるか」を精緻に設計できるかが、その後の伸びを決定づけます。

事例③ 自社スタッフの「インフルエンサー化」を狙う食品系メディア

3つ目は、食品系の新規メディアを立ち上げるフェーズの企業さんの事例です。

ブランド公式アカウントに加えて、自社スタッフを起用したインフルエンサー風アカウントを並走運用するという構想を持っていました。

清水は、このケースについて「海外でもクリエイター自身が伸びれば伸びるほどキャッシュポイントが増える。自社ブランド販売＋インフルエンサーマネタイズという二軸戦略は、TikTok Shopと極めて相性が良い」と評価しています。

弊社の提案としては、次のようなポイントを盛り込みました。

海外の食品系アカウントの成功パターン（ライブでの見せ方、動画の切り口）を具体動画で提示
ライブ／ショート／クリエイターの3要素を「どう掛け合わせて」運用するかの設計
先方の映像制作ノウハウを生かし、スマホ配信から高画質ライブ配信への移行を先回りで設計

このように「提案の具体度」と「自社アセットの活かし方」がセットで示されたことが、ご成約の決め手になったと清水は振り返っています。

事例④「ライブ代行」でハードルを飛び越えたアパレル企業

4つ目は、レディースアパレルの会社の事例です。

Instagramと広告を中心に順調に成長してきたものの、売上を2〜3倍に伸ばすには新しいチャネルが必要という課題感から、TikTok Shopを検討していました。

最大のボトルネックは「自社でライブ配信ができるか怪しい」という点。そこで弊社からは、次のようなオプションを組み合わせてご提案しました。

レディースアパレル系インフルエンサー（Instagram主戦場だがライブコマース経験あり）を、自社アカウントに『ライブ配信代行』として起用
ライブ配信のハードルを支援側で一括引き受け（演者のキャスティング・台本・運営）
商品の訴求ポイントをあらかじめ演者にインストールし、消費者目線での訴求に変換

清水は「ライブ配信にハードルを感じている企業は非常に多い。代行＋社員向けOJTで『どうやればいいか』を体感してもらい、半年〜1年かけて自社運用に切り替えていく道筋が現実的」と語っています。

【海外のTikTok Shop】圧倒的な成功事例4選！

ここからは、日本より数年先行して市場が立ち上がった海外のTikTok Shop事例を4件紹介します。
清水がベトナム現地で見聞きした一次情報を中心にまとめています。

事例① 12時間の配信で「18億円」相当を売ったトップライバー

ベトナムでは、1回のライブ配信で圧倒的な売上を叩き出すトッププレイヤーが複数存在します。

清水によると、ベトナムで最も売るライバーは、12時間のライブコマースで日本円にして約6億円（ベトナムの物価水準を日本に換算すると約18億円相当）を売り上げたといいます。

取扱商品は家電から化粧品まで幅広く、まさに「デジタル版ジャパネットたかた」のような運用スタイルで、このライバーは月30回前後のライブを配信していたとのことです。

清水は「日本ではまだライブコマースが文化として根付いていないが、ベトナムもスタート時点ではゼロだった。文化は作りに行くものであり、日本でもこれから同じ道をたどる」と指摘します。

事例② ママ系インフルエンサー起用で月商が倍増したベビー用品

2つ目は、ベトナムのベビー用品メーカーの事例です。

1ヶ月で数十名のママ系インフルエンサーをアサインした結果、前月比で売上が約2倍（前月200万円規模→当月450万円規模）に伸びました。

清水は「ターゲットの『悩み』と合致するクリエイターを、ポイントではなく『面』で巻き込む」ことの重要性を強調しています。

単にフォロワーの多い著名インフルエンサーに依頼するだけでなく、「自身の育児の悩みをオープンに発信している共感型アカウント」のほうが購買転換率が高いという知見も共有されました。

事例③ お歳暮・ギフト需要をハックして1週間で数千万円

3つ目は、2024年12月のベトナムでの食品系ギフト事例です。

年末のお歳暮・贈り物需要に合わせ、複数クリエイターを掛け合わせて1週間で2,000〜3,000万円規模の売上を達成しました。

活用されていたのは「私的おすすめ母の日ギフトベスト100」「買ってよかった3選」といったシーズン需要×ランキング型コンテンツのフォーマットです。

1選目にカートを設置しておくことで、「どれを買うか迷っている」ユーザーがそのまま動画内で購入完結する導線が機能しました。

清水は「日本でも、TikTokで再生が回るとAmazonや楽天で同商品が爆売れする現象がすでに確認されている。シーズン需要（母の日・お歳暮・父の日など）はTikTok Shopと極めて相性が良い」と語っています。

事例④ 大型セールイベントで圧倒的に売れる「レディースアパレル」カテゴリ

アパレル（特にレディースファッション）は、東南アジア／アメリカのどのTikTok Shop市場でも流通カテゴリのトップ2に入る巨大ジャンルです。

清水は「アメリカと東南アジアの各国でトップ2は共通している。1位が美容・パーソナルケア、2位がレディースファッション」と解説しています。

さらに、清水が駐在していたベトナムについては「GMVインパクトが最も大きいのはアパレル」とも語っており、市場によってはレディースアパレルがトップに躍り出るケースもあります。

参考までに、海外TikTok Shopの市場規模は以下のスケールに到達しています。

ベトナム：2024年時点でEC市場シェア約26.9%で第2位（JETROビジネス短信 2025年4月）。Shopee（66.7%）に次ぐ規模で、わずか2年前後で既存モールを抜き去った
アメリカ：2024年のTikTok Shop US GMVは約US$9 billion（為替換算で約1兆3,500〜1兆4,000億円規模）、前年比+650%成長（Momentum Works調査）

この規模感の中で、レディースアパレルは大型セールイベント時にライブコマースで1日あたり数千万円規模のGMVが発生する主力カテゴリです。

動画でコーディネートを見せられる、スイッチング機能でサイズ・カラーバリエーションを即座に紹介できる、というTikTok Shopの特性がアパレルの購買体験と極めてかみ合っているためです。

ただし、清水は「アパレルは『気軽な衝動買い』が起きやすく、『やっぱり違った』でキャンセルになるケースが多い。ベトナムでもキャンセル率が20〜25%を超える店舗は珍しくない」とリスクにも言及しています。

参入する場合は、返品・在庫のオペレーション設計を先に組んでおくことが重要です。

なお、日本国内でもすでに1日で1,000万円以上を売るライバー（フォロワー約36万人規模）が登場しています。

海外のアパレル大型セール事例は決して「遠い未来の話」ではなく、日本でもカテゴリ×ライブコマース×大型セールで近い水準が再現できる段階に入っているといえます。

国内のTikTok Shopの最新事例2選！

ここでは、弊社クライアント以外で、2025年にプレスリリース等で公表された国内事例のうち、特に数値インパクトが大きい2件を紹介します。

事例①【CARiNO（カリーノ）】TikTok Shop開設から2ヶ月半で1,860万円突破

靴の小売ブランド「CARiNO（カリーノ）」（運営:株式会社Pixie）は、2025年7月1日にTikTok Shopをオープンし、わずか2ヶ月半で累計売上1,860万円超を達成しました。

公表されている数値は以下の通りです。

累計売上：1,860万7,610円
注文数：1,220件
販売足数：1,573足
ライブ配信1日で450万円の売上を記録
広告費：約10万円に抑制

特筆すべきは、代表のミゲル氏自らがショート動画・ライブ配信に出演し、靴の機能性や製造背景を熱量高く語るスタイルを採用している点です。

弊社代表・清水もたびたび指摘している通り、TikTokライブコマースにおいては「ジャンルに対する熱量」こそが最大の武器になります。

低広告費でも高いCVR（購入率）を実現できたのは、創業者自身の一次情報を乗せたコンテンツ設計の成果といえるでしょう。

事例②【兵庫県豊岡市】官民連携ライブコマースで累計10万視聴達成

兵庫県豊岡市と株式会社IZULCA（マイクロアド関連会社）、但馬米穀株式会社は、2025年9月23日〜24日の2日間・計6時間にわたり、TikTok Shopでのライブコマースを共同実施しました（出典:株式会社マイクロアドニュースリリース／EC Zine）。

主な実績は以下の通りです。

累計視聴数：約10万視聴
売上：約500万円規模（地域特産品中心、EC Zine報）
自治体×民間企業によるTikTok Shop LIVEコマース実施としては、マイクロアド調べで全国初

地域産品をTikTok Shopで販売する取り組みは、観光・インバウンドだけでなく「地方創生×ライブコマース」という新しい文脈を作るものとして注目されています。

自治体・地方メーカーにとっても、TikTok Shopは商圏を超えた直接販売チャネルとして機能し得ることが証明された事例です。

TikTok Shop攻略の鍵と心構えとは？

ここからは、TikTok Shopで売上を最大化するための攻略ポイントを、弊社代表・清水のコメントをもとに整理します。

TikTok Shop攻略のための「3本の矢」とは？

弊社がクライアント支援で一貫して提案しているのが、以下の3本の矢の組み合わせです。

ショート動画の量産：自社アカウントから、継続的にショート動画を投下します。TikTokではコンテンツの量が再生数とアルゴリズム評価に直結するため、週5〜10本以上を目安に回していく設計が必要です。
ライブコマース：推奨頻度は「可能なら毎日、難しければ週3回、最低でも週2回」。1回あたりの配信時間は、慣れてきた段階で2時間を目安とします。清水は「ライブ配信は刈り取りだけでなく、アルゴリズム上『認知』の機能も担う」と強調しています。
クリエイター（インフルエンサー）へのアフィリエイト・アサイン：TikTok Shopでは売上の半分以上がクリエイター経由で発生するケースが珍しくありません。アフィリエイト料率（目安10〜15%／カテゴリにより変動）を個別に設定し、クリエイターと直接関係を構築していきます。

この3施策は独立ではなく、相互に連動します。

ライブ配信を見た人に対してショート動画が優先表示されやすくなり、逆にショート動画で興味を持った人にライブがレコメンドされやすくなる。

広告費をかけずに擬似的なリターゲティングが回る構造です。

日本市場では早期導入のメリットが大きい

TikTok Shopの日本ローンチは2025年6月30日。現在はまだ黎明期です。

清水は早期参入のメリットとして、次の3点を挙げています。

クリエイターとの関係値を安価なうちに構築できる：現時点では、数千〜2〜3万フォロワー規模のクリエイターが売上に大きく貢献するケースが多く、固定費も比較的低く抑えられます。1〜2年後にこうしたクリエイターの影響力が高まると、報酬条件は確実に跳ね上がります。
「販売実績」が資産として積み上がる：TikTok Shopの商品ページには、Amazonと異なり累積販売数が表示されます。早く始めて販売数を積み上げるほど、ユーザーの安心感とCVRが上がる資産になります。
他チャネルへの波及効果：TikTokでの認知獲得は、Amazon・楽天・実店舗など他チャネルの売上も押し上げます。自社事例・海外事例ともに、TikTok Shopで回る再生がブランド全体のGMVを底上げする現象が確認されています。

参入の判断に迷っている方は、運用代行会社の選び方を整理した弊社の関連記事もご参照ください。
→ TikTok Shop運用代行会社の選び方｜株式会社ripples

簡単3ステップ！TikTok Shopの導入方法は？

TikTok Shopの出店は、大きく3ステップに分解できます。ここでは最小構成の流れを整理します。

ステップ1.アカウントの作成

まず、TikTok Shop Seller Centerにアクセスし、事業者アカウントを作成します。

個人事業主・法人のいずれも出店可能で、メールアドレスまたは電話番号によるサインアップが基本です。その後、本人確認／法人確認のための書類提出（身分証／登記簿等）が必要になります。

ステップ2.ビジネス情報の登録

次に、ビジネス名・住所・連絡先・銀行口座情報など、販売事業者としての基本情報を登録します。

海外発送を行わない場合も、国内の倉庫住所（または発送元住所）の登録が必要です。また、TikTok Shopでは商材カテゴリにより取り扱い可否が明確に定められているため、自社商品が該当ジャンルに含まれるかは事前にガイドラインで確認しましょう。

ステップ3.ショップのプロフィールと商品の登録

最後に、ショップのロゴ・紹介文・ポリシー（返品・配送）を登録し、商品を1点ずつ登録します。

商品画像（正方形・商品バリエーション込み）、タイトル、説明文、在庫数、配送方法をセットで入力します。登録が完了するとショップが公開され、ショート動画やライブにカートを紐付けられる状態になります。

なお、TikTok Shopと既存の受注管理システム（WMS）との連携は、2026年4月時点ではまだ限定的で、運用フェーズでは一元管理の工夫が必要です。

「ネクストエンジン」をはじめ、段階的に連携対応が進められています。

TikTok Shopの事例に関するよくある質問

TikTok Shopではどんな商品が売れやすいですか？

清水は「美容・パーソナルケア（化粧品・健康食品・サプリ含む）／レディースアパレルは、どの国でも流通ランキング1〜2位に入る鉄板カテゴリ」と解説しています。

加えて、動画で魅力が伝わりやすい食品や、サイズ・色バリエーションが豊富な雑貨・アクセサリーも相性が良好です。

価格帯で見ると、1万円以下の商品が売れやすい傾向にあります。

1万円を超える高単価品や、動画で説明しづらい家電・大型商品はややハードルが上がるため、訴求方法の工夫が必要です。

どうやって売るのが一番効果的ですか？

もっとも再現性が高いのは、「ショート動画×ライブコマース×クリエイターアフィリエイト」の3本の矢を同時に回す方法です。

清水は「ライブコマース単体、ショート動画単体、クリエイター単体のどれか1つだけでは効果が限定される。3つは相互補完で、同時並行で運用するほど成果が加速する」と明言しています。

自社に有名なアカウントや演者がいなくても売れますか？

結論、問題ありません。

社員や代表が「商品ジャンルに対する熱量を持って語る」だけで、ライブコマースは成立します。CARiNOの事例のように、代表自ら登場する「人格型アカウント」はむしろ強い差別化になります。
演者が社内にいない場合でも、弊社ではライブ配信代行（アパレル等のインフルエンサーを自社アカウントに起用）を提供可能です。

今からTikTok Shopを始めても遅くないですか？

まったく遅くありません。むしろ今が参入ベストタイミングです。

日本ローンチは2025年6月30日で、多くの大手メーカーはAPI連携調整等の都合でまだ本格参入していません。

商品検索機能も段階的に解放されるフェーズで、クリエイター費用・販売実績・他チャネル波及のいずれの観点でも先行者メリットが大きい局面です。

まとめ｜TikTok Shopは「早く始めた事業者が勝つ」市場

本記事では、TikTok Shopの国内・海外あわせて10件の事例と、それらから導かれる攻略ポイントを解説してきました。

最後に主要ポイントを振り返ります。

国内でも月商数千万円規模の成功事例が続々登場しており、CARiNOのように開設2ヶ月半で1,860万円を超えるショップも現れている。
海外ではアパレル・美容・食品を中心に、TikTok Shopが既存ECモールのシェアを侵食する規模で成長している。
攻略の鍵は「ショート動画×ライブコマース×クリエイターアフィリエイト」の3本の矢を同時並行で回すこと。
今はクリエイター費用・販売実績・他チャネル波及のすべてで先行者メリットが効く「黎明期」。

TikTok Shopは、情報収集だけで数か月を過ごすほどコストが膨らんでいくタイプの市場です。

自社商材との相性や、最初の3ヶ月のロードマップを決めるところからでも、可能なかぎり早く動き始めることをおすすめします。

TikTok Shopを成功させるなら株式会社ripplesへ

弊社・株式会社ripplesは、日本より3年早くTikTok Shopが始まったベトナム市場で自社店舗を運営してきた、国内でも希少なTikTok Shop運用代行会社です。

日本国内の認定パートナーとしても活動しており、月商数千万円規模のクライアントや、初動10日間で3,000人のクリエイターを巻き込む支援実績を積み上げています。

弊社の主要プラン（目安／2026年4月時点・すべて税抜）

プラン	月額固定費（税抜）	成果報酬	想定クライアント
スタータープラン	月30万円〜	売上の7%	社内に一定の体制があり、戦略設計・ライブ台本・レポーティングを伴走支援したい企業
スタンダードプラン	月50万円〜	売上の7%	ショート動画制作（月4本目安）＋広告運用＋ライブ支援までワンストップで任せたい企業
プレミアムプラン	月75万円〜	売上の7%	動画制作量を最大化（月8本目安）し、全方位的にグロースさせたい企業

※記載金額はすべて税抜です。プラン内容は商材・現状の体制に応じてカスタマイズ可能です。

出店の是非や、自社商材の相性から整理したい方向けに無料相談を実施しています。

ベトナム・アメリカを含む海外マーケットデータ、国内先行事例のリアルを踏まえて、貴社に最適な初動設計をご提案します。