TikTok Shopでは何が買われている？購入カテゴリ・金額・理由を410人に調査

アパレル45.1%、コスメ42.2%、日用品42.0%｜2026年6〜7月調査

株式会社ripplesがTikTok Shop購入経験者410名に過去1年間の購入カテゴリを尋ねたところ、アパレル・ファッション小物を選んだ人が45.1%で最多でした。コスメ・スキンケア・美容が42.2%、日用品・生活雑貨が42.0%と続き、食品や家電の購入経験も回答されています。

最もよく買うカテゴリでの1回あたりの購入金額を1,000円以上5,000円未満とした人は、全回答者の64.4%でした。購入理由では、価格・クーポンと、動画・ライブで商品の詳細が分かることが同率で並んでいます。出店商品や訴求を考えるために、3つの設問を読み解きます。

購入経験の上位はアパレル、コスメ、日用品

過去1年間に購入したカテゴリをすべて選ぶ設問では、「アパレル・ファッション小物」が185人・45.1%で最多でした。「コスメ・スキンケア・美容」は173人・42.2%、「日用品・生活雑貨」は172人・42.0%です。

出典：株式会社ripples「TikTok Shopに関するアンケート」Q3。n=410、複数回答。割合は回答人数から算出し、小数第1位に四捨五入。複数回答のため合計は100%を超えます。

「食品・飲料」は138人・33.7%で、回答者の約3人に1人に購入経験がありました。「家電・ガジェット」は104人・25.4%、「エンタメ・ホビー」は102人・24.9%です。出店を検討する際には、上位3カテゴリに加えて、自社の商品が属するカテゴリの購入経験も参考になります。

各カテゴリの割合は、回答者410名のうち、過去1年間にそのカテゴリを購入したと答えた人の割合です。売上金額のシェアや購入回数の順位ではありません。一人で複数のカテゴリを選べるため、上位3カテゴリの割合を足して購入者全体のカバー率を求めることはできません。

よく買うカテゴリで「1,000〜5,000円未満」とした人は64.4%

金額の設問では、「TikTok Shopで最もよく購入するカテゴリ」について、1回あたりの平均的な購入金額を尋ねています。最多は「3,000円〜5,000円未満」の135人・32.9%、次いで「1,000円〜3,000円未満」の129人・31.5%でした。2つの価格帯を合わせると264人・64.4%です。

出典：株式会社ripples「TikTok Shopに関するアンケート」Q4。n=410、単一回答。割合は回答人数から算出し、小数第1位に四捨五入。端数処理により内訳の合計が100%にならない場合があります。

「5,000円〜10,000円未満」は69人・16.8%、「10,000円以上」は40人・9.8%で、5,000円以上の合計は109人・26.6%でした。一方、「1,000円未満」は37人・9.0%です。今回の回答では1,000〜5,000円未満に多くの人が集まる一方、それ以上の購入金額を選ぶ人も約4人に1人いました。

この金額は、回答者がよく買うカテゴリでの1回の買い物について自己申告したものです。単品の価格とは限らず、TikTok Shop全注文の平均客単価でもありません。金額帯ごとの集計のため、全体の正確な平均購入額も算出できません。

また、購入カテゴリと金額は別々に集計されており、アパレルではどの価格帯が多いか、といった組み合わせは分かりません。自社の商品価格を決める際は、この分布に加え、自社の注文内容、同時購入の状況、配送や販売にかかる費用を確認する必要があります。

購入理由は「価格」と「商品の分かりやすさ」が同率

TikTok Shopで買い物をする主な理由を複数回答で尋ねたところ、「価格が安い・限定クーポンがあるから」と「動画やライブで商品の詳細がわかりやすいから」が、いずれも172人・42.0%で最多でした。

出典：株式会社ripples「TikTok Shopに関するアンケート」Q7。n=410、複数回答。割合は回答人数から算出し、小数第1位に四捨五入。複数回答のため合計は100%を超えます。

「流行の最新アイテムが見つかるから」は155人・37.8%で続き、「普段見ているアプリ内でそのまま買えて手軽だから」は104人・25.4%でした。商品との出会い方や、買い物の手軽さを理由に挙げる回答もあります。

価格・クーポンと商品の分かりやすさは、選んだ人数が同じでした。同じ人が両方を選んだかどうかは、この集計では分かりません。売上への影響が同じ大きさであることや、割引と説明を組み合わせた効果を示す結果でもありません。

商品選びでは、説明する内容と採算を一緒に考える

今回の結果から、出店する商品を検討する際には、購入経験のあるカテゴリや金額帯に加え、動画で何を伝えられるかを具体化するとよいでしょう。例えば、衣料品なら着用時のシルエットや素材感、生活雑貨なら大きさや使用手順など、購入前に確かめたい情報を整理します。これらは商品説明の例であり、調査で各カテゴリの購入理由まで確かめたものではありません。

クーポンを使う場合は、購入者の支払額とともに、値引き後に残る利益を確認します。購入金額の分布を参考にセット商品や初回購入向けの商品を用意する場合も、注文単価の上昇だけで判断せず、販売数、利益、返品状況まで見て評価する必要があります。

アパレル45.1%、コスメ42.2%、日用品42.0%という購入経験と、価格・商品理解が同率で選ばれた結果は、商品構成と説明方法を考える出発点になります。自社のカテゴリ、価格、見せ方の組み合わせを小さく試し、実際の販売結果をもとに広げていくことが考えられます。

調査概要・データの見方

調査名：TikTok Shopに関するアンケート／調査主体：株式会社ripples／調査方法：インターネット調査。対象は過去1年間にTikTok Shopで購入経験のある男女410名（男性205名、女性205名）。

調査期間：2026年6月16〜17日（250名）と7月1〜14日（160名）の2回分を合算。設問数は9問で、購入カテゴリと購入理由は複数回答、その他は単一回答です。

割合は提供集計の回答人数を410で割り、小数第1位に四捨五入しています。複数の選択肢をまとめる場合も、人数を合算してから計算します。本記事では年齢構成等による重み付けを行っていません。丸めた割合を足す方法とは結果が異なるため、公表リリースの一部の数値と差があります。

本調査は購入経験者の自己申告を集計したもので、TikTok利用者全体や国内消費者全体の構成を示すものではありません。掲載する事業者向けの提案は、調査結果を踏まえた考察です。

出典

アンケートデータ：TikTok Shopアンケート結果（合算・実施回別集計）

アンケート資料：TikTokShop_調査結果

公表資料：株式会社ripplesの調査リリース（2026年8月5日）